رمز الهام‌بخشی

بر اساس تحقیقاتی که اخیرا موسسه بازاریابی محتوایی (CMI) انجام داده است، ۵۴ درصد از بازاریاب‌های B2B (کسب و کارهای با مشتری کسب و کار) اعلام کردند قصد دارند هزینه‌های خود را در زمینه بازاریابی محتوایی در طول یک سال آینده افزایش دهند. اما صرف سرمایه‌گذاری در محتوا الزاما منجر به موفقیت نخواهد شد. بازاریاب‌ها که برای موفقیت مالی نیازمند سرمایه‌گذاری هستند در این مورد نیز مجبورند با یک برنامه مشخص، منابع لازم، اهداف روشن و تدابیر دیگر مثل داشتن پاسخ‌های کافی برای سوالات خریداران وارد رقابت با یکدیگر شوند. برای راهنمایی شما در حوزه بازاریابی محتوایی توجه شما را به نظرات چند بازاریاب محتوایی حرفه‌ای و بزرگ در این صنعت جلب می‌کنیم که در شرکت‌های اینتل، اس‌ای‌پی، کرافت و منابع دیگر مشغول خدمت هستند. جو پلیزی- موسسه بازاریابی محتوایی نکته اول:چراها را بشناسید چرا اصلا در وهله نخست محتوا تولید می‌کنید؟ شما چه تاثیراتی می‌توانید بر مشتری داشته باشید ـ مشتری‌ای که الزاما دنبال محصولات یا خدمات شما نیست؟ اهداف عالی شما چیست؟ بررسی این امر باعث می‌شود هدف بازاریابی محتوایی شما مشخص شود. نکته دوم: منابع جایگزین را کشف کنید از بیرون‌سپاری (Outsource) نهراسید. بیشتر شرکت‌ها بخشی از بازاریابی محتوایی خود را بیرون‌سپاری می‌کنند. نکته سوم: جای کوچک مختص (Niche) خود را کشف کنید شما نمی‌توانید پاسخی برای همه باشید. تمرکز خود را بر حوزه‌ای از محتوا بگذارید که به شما در جهان تشخص ویژه‌ای می‌بخشد و تمرکز خود را بر گروه خرید خاصی بگذارید. پام دیدنر – اینتل نکته چهارم: برنامه‌ریزی قبلی داشته باشید یک روزنگار تحریریه (Editorial Calendar) داشته باشید. نکته پنجم: پذیرای داستان‌های جدید باشید مادامی که داستانی برای تعریف کردن به مخاطب داشته باشید می‌توانید به تولید محتوا بپردازید. داستان همه‌جا هست. مساله کلیدی شنیدن و مشاهده است. ذهن خود را به روی دیگران باز کنید. نکته ششم: ارتباطات کلید اصلی است با گروه‌های...