سه لقمه گلوگیر

وقتی نوشتن درباره کسب و کار را در سیاتل شروع کردم (سال 1999) مناسب‌ترین زمان برای تجارت بود؛ وب‌سایت آمازون تازه متولد شده بود و در کنار آن میلیون‌ها استارت‌آپ تاسیس شده و اکثرشان با تکانی در بازار به ورطه نابودی افتادند. در آن زمان فرصت این را یافتم که با بسیاری از مالکان این استارت‌آپ‌ها حرف بزنم و درباره چند و چون شکست‌ آنها چیزهایی فرا گیرم و در مقابل به علت پایداری برندگان بازی پی ببرم. قرار است به زودی چند کسب و کار آنلاین راه‌اندازی کنم و آنچه از تجربه این استارت‌‌آپ‌ها فرا گرفتم مرا از خیل اشتباهات یک تازه‌کار مبرا خواهد ساخت. در طول فعالیت 20ساله‌ام و ارتباطی که با مالکان تجارت‌های مختلف داشتم، به این نتیجه رسیدم که سه اشتباه عمده می‌تواند یک استارت‌آپ تازه‌کار را از پا درآورد. این سه نقطه کور، مواردی هستند که مالکان تجاری زمان زیادی را رویشان صرف می‌کنند و بدون بازاندیشی آنها پیش می‌روند؛ بدون اینکه نسبت به موثر بودن‌شان در توسعه شرکت بیندیشند. نتیجه این امر معمولا یک فاجعه خواهد بود. اما این سه نقطه کور عمده چه هستند؟ 1 فقدان تحقیق علمی در مورد بازار. کارآفرینان تمایلی شدید به ایده‌های شخصیشان دارند و نمی‌خواهند کسی در اجرای این ایده‌ها مداخله کند. از همین جهت اغلب بدون هیچ‌گونه تحقیقی در رابطه با اندازه بازار، قیمتگذاری مناسب یا بررسی برنامه‌های رقبا پیش می‌روند. راه‌حل: از شرکت خارج شوید و با مشتریان‌تان درباره ارائه پیشنهادات جدید بحث کنید. بازخوردهای مربوط به اینکه آیا اصلا محصول شما در بازار خریدار دارد یا خیر را در دنیای واقعی دریافت کنید. مکالمه رودررو روشی بدون هزینه است و افزون بر این می‌توانید از آثار پژوهشی بی‌شماری که در گوگل یافت می‌شوند نیز استفاده کنید؛ مثلا می‌توانید در این موتور جست‌وجو به دنبال عبارت « statisticsنام صنعت، سال جاری» بگردید، وب‌سایت‌های رقبا را وارسی...