۴۰ درصد بازار MVNO ها را می‌گیریم

کیش‌سل پارس و سامان‌تل چه نسبتی با هم دارند؟ سامان‌تل، برند ما و کیش‌سل پارس، شکل حقوقی ماست. کیش‌سل پارس در واقع یک شرکت سهامی است که حدود ۱۰ سال پیش برای فعالیت در حوزه آی‌سی‌تی تاسیس شد. بانک سامان، بیمه سامان و پرداخت الکترونیک سامان هر یک به تنهایی ۲۰ درصد؛ گروه سرمایه‌گذاری اندیشه‌نگار، ۳۷ درصد؛ و شرکت اندیشه‌نگار پارس، سه درصد از سهام این شرکت را در اختیار دارند. برند دیگری نیز به نام ایران‌تل داریم که هنوز ثبت نشده است. در ۱۰ سال گذشته چه فعالیتی انجام داده‌اید؟ این شرکت بیشتر کارهای پیمانکاری انجام می‌داد. ضمن اینکه گروه‌های تحقیقاتی آن درباره فناوری‌های جدید مشغول فعالیت بودند. از حدود پنج سال پیش نیز در برنامه مطالعاتی آن بحث اپراتور مجازی مطرح شد. علت آن هم بحث باند فرکانسی و محدودیت تعداد اپراتورهای مصرف‌کننده آن بود. اساساً باند فرکانسی، در کل دنیا یک گوهر کمیاب است. به همین دلیل دنیا به فکر ایجاد جایگزینی برای تامین نیازهای مردم در چارچوب همین فرکانس محدود بود. تعداد اپراتورهایی که مجوز فرکانس دارند، قاعدتاً کمتر از MVNOها و اپراتورهایی است که چنین مجوزی ندارند. بنابراین MVNO‌ها وارد بازار شدند تا اپراتورهای دارای مجوز فرکانس هم خودشان از این ثروت ملی (فرکانس) به مردم سرویس‌دهی کنند، هم سایرین. اپراتورهای بزرگ و اصلی نمی‌توانند در تمام بخش‌ها و حوزه‌ها سرویس ارائه دهند، چون تعداد این بخش‌ها بسیار زیاد است. حتی برخی از آنها برای اپراتورهایی که پروژه‌های بزرگی دارند اصلاً مقرون‌به‌صرفه هم نیست تا بخواهند نیروی انسانی، مطالعاتی و بازاریابی خود را صرف آن کنند. MVNOها به وجود آمدند تا از این اپراتورها به عنوان یک همکار یا حامل (Carrier) استفاده و بازارهای جدید را خلق کنند. ارائه سرویس‌های پایه همچون تماس، پیامک و اینترنت همراه برای آنها اجباری است اما باید سرویس‌های جدید در بخش‌های مختلف را نیز برای رفع نیازهای مردم ارائه...