منطق این بازی انحصار‌گریز است

    استارت‌آپ‌های عرصه آی‌تی حضور پررنگی در تلکام امسال داشتند. ساختار همکاری اپراتور اول با این کسب و کارهای نوین را چگونه توضیح می‌دهید؟ موضوع استارت‌آپ‌ها از دو حوزه در همراه اول پیگیری می‌شود؛ بخشی از آن مربوط به اداره کل نوآوری و توسعه کسب و کار می‌شود که رویداد استارت‌آپ تلنت هم به آنها مربوط است. در واقع دوستان در آن بخش بیشتر رویکرد نوآورانه به موضوع استارت‌آپ‌ها دارند ولی رویکرد ما در این بخش بیشتر جنبه تجاری دارد و مستقیماً بحث همکاری تجاری ما با استارت‌آپ‌ها مطرح است. یعنی شما وقتی وارد مبحث استارت‌آپ‌ها می‌شوید که تجاری شده باشند؟ بله. ما تقریباً شاید از سال ۹۰ در حال ارائه خدمات ارزش افزوده به مشتریان هستیم و این نوع خدمات ذاتاً خدمات مشارکتی است. یعنی مشارکت ما با شرکت‌های همکار برای ارائه خدمات است. در واقع این همکاری یک مشارکت در درآمد است. ما به عنوان همراه اول آورده‌هایی در این کسب و کار داریم و شرکت‌های همکار نیز در این حوزه آورده‌هایی دارند که این آورده‌ها را به اشتراک می‌گذاریم، خدماتی تولید می‌شود و این خدمات ارائه می‌شود و درآمدها تسهیم می‌شود. این کاری بوده که تا الان انجام می‌دادیم. چیزی که به این کار اضافه شده این است که در حوزه خدمات باند پهن اگر شرکت‌ها محصولی بیاورند یا شرکتی را بر مبنای آن محصول تاسیس کنند، ما می‌توانیم همین مدل را با هم ادامه دهیم اما به هر صورت موضوعی که الان مطرح شده این است که علاوه بر تسهیم درآمدها، اشتراک در یک شرکت را هم اضافه کنیم. یعنی به گونه‌ای با هم یک قرارداد سهامداری مشترک داشته باشیم. از این باب که در آینده اعتماد بیشتری بین ما حاکم باشد و هر دو طرف منابع‌شان را با دلخوشی و اطمینان بیشتری با یکدیگر سهیم شوند. چرا؟ چون فکر می‌کنیم فقط در یک سرویس...