فراتر از بازار

یکی از متخصصان صنعت بیمه معتقد است درخواست‌ها از شرکت‌های فناوری بیمه (اینشورتک) برای ادغام، اکتساب یا مشارکت گسترش یافته‌ و تعداد آنها احتمالاً در طول ماه‌های آینده بیشتر از این‌ افزایش خواهد یافت. آدریان جونز (Adrian Jones)، معاون مدیرکل بیمه دارایی و سوانح در اسکور (SCOR) و مسئول همکاری‌های ریسک‌پذیر و استراتژیک می‌گوید: «اینشورتک‌ها به همان نقطه‌ای می‌رسند که باید تصمیم بگیرند آیا باید به‌ طور مستقل به کارشان ادامه دهند یا شریکی پیدا کنند.» جونز طی سخنرانی‌اش در جلسه سالانه آی‌تی‌سی گلوبال (ITC Global) که در 2020 به صورت مجازی برگزار شد پیش‌بینی کرد این تنظیمات در قالب‌های متنوع انجام خواهند شد: فروش اینشورتک به incumbentها (حامل‌های قدیمی‌تر) یا خرید سرمایه‌های ریسک‌پذیر از سوی خود اینشورتک‌ها. جونز اضافه می‌کند: «لب مطلب این است که اگر شما تاکنون درباره ادغام و اکتساب بحث نکرده‌اید، می‌توان گفت‌وگوی مناسبی شروع کرد.» جونز دلیل این مساله را توضیح می‌دهد: استارت‌آپ‌ها به نقطه‌ای از پیشرفت می‌رسند که یا باید با توسل به سرمایه‌های اولیه‌شان رشد کنند یا چیزی به آن اضافه کنند. این قانون از نظر او در مورد استارت‌آپ‌های اینشورتک و بیمه‌گرهای قدیمی‌تر به یک اندازه صدق می‌کند. جونز می‌گوید: «در نهایت ادغام و اکتساب از سوی شرکت‌هایی انجام می‌گیرد که به دنبال رشدی فراتر از امکانات بازار هستند... کسب‌وکارها چیزی غیر از جمع افراد نیستند و مردم می‌خواهند رشد کنند.» او اشاره می‌کند که استارت‌آپ‌ها نیز بر اساس همین سازوکار با دسترسی به بازارهای جدید از طریق ادغام و اکتساب به دنبال رشد هستند و ظرفیت‌هایشان را در این فرایند تامین می‌کنند. عنصر کووید-19 جونز می‌گوید اینشورتک‌ها که بسیاری‌شان در طول چند سال اخیر راه‌اندازی شده‌اند شاید به‌ طور طبیعی به مرحله ادغام، اکتساب یا مشارکت برسند، اما پاندمی کووید-19 به این فرایند شتاب بخشیده است. به‌ زعم جونز، خریداران «در دوران پاندمی از ارزش فناوری بیمه آگاه شده‌اند» چراکه مشتریان...