تکامل یا انقلاب

پنج مانع در برابر موفقیت اینشورتک لطیفه‌ای رواج دارد که می‌گوید ما شرکت اینشورتک را راه‌اندازی کردیم تا با حداقل سرعت ممکن پول دربیاوریم. البته این لطیفه به ‌شدت دردناک است. به ‌تازگی از ما درخواست شده است تا درباره مشکلات شرکت‌های اینشورتک بحث کنیم. ما در جمع‌بندی این بحث به پنج مانع بزرگ موفقیت برای شرکت‌های اینشورتک رسیدیم. این موانع به شرح زیر است: 1. ریاضی: همه شرکت‌های اینشورتک با یک معادله ریاضی پیچیده مواجه هستند و باید بر این ابرچالش غلبه کنند: ریسک= بد اینشورتک= ریسک آن‌گاه، اینشورتک= بد شرکت‌های اینشورتک تلاش زیادی به خرج می‌دهند تا روش‌های جدیدی ابداع کنند. و این نوآوری ریسک کار آنها را تشدید می‌کند. همان‌طور که معادله بالا نشان می‌دهد، وضعیت بدی بر اینشورتک‌ها حاکم است. شرکت‌های اینشورتک باید دست به ریسک‌زدایی بزنند تا توجه متخصصان بیمه را به خودشان جلب کنند. 2. اینشورتک‌ها در صنعتی که سرعت تکامل را سرسام‌آور تلقی می‌کند از انقلاب حرف می‌زنند: بسیاری از شرکت‌های اینشورتک معتقدند که انقلابی در صنعت بیمه رقم خواهند زد. خبر بد برای اینشورتک‌های انقلابی این است که بیمه 300 سال بدون آنها وجود داشته و احتمالاً می‌تواند 300 سال دیگر بدون آنها به حیاتش ادامه دهد. بیمه صنعتی است که به ‌تدریج بهبود می‌یابد. این صنعت تکامل را به انقلاب ترجیح می‌دهد. 3. اینشورتک مشتریان‌شان را نمی‌شناسد: اگر تا به ‌حال در یک نمایشگاه اینشورتک حضور نداشته‌اید، خوب است بدانید که این نوع نمایشگاه‌ها پر از کارآفرین‌هایی هستند که تی‌شرت و شلوار جین پاره پوشیده‌اند و می‌کوشند محصولات‌شان را به مدیران اجرایی کت‌وشلواری صنعت بیمه بفروشند. ما نمی‌گوییم که اهالی اینشورتک باید کت‌وشلوار بپوشند، اما پوشیدن شلوار و کت مناسب ضرری ندارد. و ما اینجا حتی به موضوع دانش صنعت اشاره نمی‌کنیم. 4. شرکت‌های بیمه کُند هستند: وقتی یک شرکت بیمه درباره انجام کاری خاص در سال جاری حرف می‌زند، زمین...