بازاریابی به روش DRIP چیست و چطور به کسب‌وکارها کمک می‌کند

به گزارش پیوست این مدل شامل چهار مرحله است:

هدف:  تعیین هدف ارتباطی کلی شما چیست؟ آیا می‌خواهید آگاهی ایجاد کنید، تقاضا ایجاد کنید، یا وفاداری ایجاد کنید؟

بازار هدف:  چه کسانی را می‌خواهید با پیام خود هدف قرار دهید؟ جمعیت‌شناسی، روانشناسی، و رفتار‌های آن‌ها را در نظر بگیرید.

پیام:  چه می‌خواهید بگویید؟ پیام شما باید واضح، مختصر و مرتبط با هدف شما باشد.

رسانه‌ها:  چگونه پیام خود را به بازار هدف خود منتقل خواهید کرد؟ کانال‌های ارتباطی مناسب را انتخاب کنید.

مدل DRIP مخفف عبارت Differentiate، Reinforce، Inform and Persuade است. این مدل یک جایگزین برای مدل AIDA است که از چهار مرحله استفاده می‌کند تا به سازمان‌ها در تعیین اهداف ارتباطی گسترده کمک کند. مدل AIDA مخفف عبارت Attention، Interest، Desire، and Action است.

این مدل یک مدل سنتی در ارتباطات بازاریابی است که بر جلب توجه، ایجاد علاقه، ایجاد تمایل و اقدام تمرکز دارد. مدل DRIP یک مدل مدرن‌تر است که بر ایجاد تمایز، تقویت پیام، ارائه اطلاعات و اقناع تمرکز دارد. این مدل برای سازمان‌هایی که می‌خواهند پیام خود را به طور مؤثرتری به بازار هدف خود منتقل کنند، مفید است.

در نهایت، بهترین مدل برای سازمان شما به نیاز‌ها و اهداف خاص شما بستگی دارد. اگر می‌خواهید پیام خود را به طور مؤثرتری به بازار هدف خود منتقل کنید، مدل DRIP یک گزینه عالی است.

به این مثال توجه کنید

فرض کنید یک شرکت فناوری جدیدی را راه‌اندازی می‌کند. این شرکت می‌خواهد آگاهی از محصول جدید خود را در میان مشتریان بالقوه ایجاد کند.

هدف: ایجاد آگاهی

بازار هدف: مشتریان بالقوه که به فناوری علاقه‌مند هستند

پیام: این محصول جدید می‌تواند به شما کمک کند تا کار خود را کارآمدتر و ساده‌تر انجام دهید.

رسانه‌ها: تبلیغات آنلاین، رسانه‌های اجتماعی، و‌ایمیل

با استفاده از مدل DRIP، این شرکت می‌تواند یک استراتژی ارتباطی مؤثر برای راه‌اندازی محصول جدید خود ایجاد کند.

در اینجا اهداف درون هر یک از عناصر DRIP آورده شده است:

Differentiate

مشخص کنید که چگونه محصول یا خدمات شما با رقبا متمایز است. بر نقاط قوت و مزیت‌های رقابتی خود تأکید کنید.

Reinforce

پیام خود را به طور مداوم تکرار کنید. از کانال‌های مختلف ارتباطی برای رساندن پیام خود استفاده کنید.

Inform

اطلاعات مفید و ارزشمندی را در اختیار بازار هدف خود قرار دهید. پاسخ به سؤالات و نگرانی‌های آن‌ها را ارائه دهید.

Persuade

مخاطبان خود را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما ارزش خرید دارد. یک پیشنهاد یا انگیزه قوی برای اقدام ارائه دهید.

در اینجا چند مثال از نحوه استفاده از مدل DRIP آورده شده است:

مثال ۱: متمایز کردن

یک شرکت فناوری جدید به نام “Spark” یک محصول جدید به نام “SparkPad” را راه‌اندازی می‌کند SparkPad یک صفحه نمایش تعاملی است که به کاربران امکان می‌دهد‌ایده‌های خود را به صورت بصری بیان کنند. برای متمایز کردن SparkPad از رقبای خود، Spark بر سه مزیت اصلی محصول خود تأکید می‌کند:
راحتی استفاده: SparkPad بسیار آسان برای استفاده است، حتی برای کسانی که تجربه زیادی در فناوری ندارند.
قابلیت همکاری:  SparkPad به کاربران امکان می‌دهد به راحتی با یکدیگر همکاری کنند، حتی اگر در مکان‌های مختلف باشند.
خلاقیت:  SparkPad به کاربران امکان می‌دهد‌ایده‌های خود را به روش‌های جدید و خلاقانه بیان کنند.

Spark از این سه مزیت برای متمایز کردن SparkPad از رقبای خود در بازار استفاده می‌کند.

مثال ۲: تقویت

یک شرکت خرده فروشی به نام “Target” یک کمپین تبلیغاتی ملی برای تبلیغ خط لباس جدید خود راه‌اندازی می‌کند. برای تقویت پیام این کمپین، Target از یک نام تجاری و هویت یکپارچه استفاده می‌کند. تمام تبلیغات، وب سایت و تبلیغات چاپی Target از یک پیام و تصویر یکسان استفاده می‌کنند،  Targetهمچنین از یک پیام تکراری در تمام کانال‌های ارتباطی خود استفاده می‌کند. این پیام به مخاطبان Target کمک می‌کند تا پیام کمپین را به یاد آورند و به آن اهمیت دهند.

مثال ۳: اطلاع‌رسانی

یک شرکت فناوری به نام “Apple” یک محصول جدید به نام “iPhone ۱۴” را راه‌اندازی می‌کند. برای اطلاع‌رسانی به مردم در مورد iPhone ۱۴، Apple یک وب سایت اختصاصی برای محصول راه‌اندازی می‌کند. این وب سایت شامل اطلاعات دقیق در مورد ویژگی‌ها، مشخصات و قیمت iPhone ۱۴ است. Apple همچنین از محتوای آموزشی و جذاب برای اطلاع‌رسانی به مردم در مورد iPhone ۱۴ استفاده می‌کند. این محتوا شامل ویدیو‌های آموزشی، مقالات و پست‌های وبلاگ است.

مثال ۴: متقاعد کردن

یک شرکت مسافرتی به نام “Expedia” یک کمپین تبلیغاتی برای تشویق مردم به رزرو تعطیلات تابستانی خود راه‌اندازی می‌کند. برای متقاعد کردن مردم به رزرو تعطیلات تابستانی، Expedia یک پیشنهاد ویژه ارائه می‌دهد: ۲۰ درصد تخفیف برای همه رزرو‌های تابستانی. Expedia همچنین از یک تجربه کاربری آسان و لذت بخش برای متقاعد کردن مردم به رزرو تعطیلات تابستانی خود استفاده می‌کند. وب سایت Expedia به راحتی قابل استفاده است و به کاربران امکان می‌دهد به سرعت و به راحتی تعطیلات مورد نظر خود را پیدا و رزرو کنند.

این‌ها فقط چند نمونه از نحوه استفاده از مدل DRIP هستند، با پیروی از اهداف درون هر یک از عناصر این مدل، می‌توانید استراتژی‌های ارتباطی مؤثرتری ایجاد کنید و اهداف خود را محقق کنید.