skip to Main Content
محتوای اختصاصی کاربران ویژهورود به سایت

فراموشی رمز عبور

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

ثبت نام سایت

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ وارد شوید

فراموشی رمز عبور

وارد شوید یا عضو شوید

جشنواره نوروزی آنر

پیوست جهان

ایان آلتمن

روندهای تجاری‌ موفق در سال 2017

نبض بازار

ایان آلتمن

۷ اسفند ۱۳۹۵

زمان مطالعه : ۱۰ دقیقه

شماره ۴۳

تاریخ به‌روزرسانی: ۹ دی ۱۳۹۸

هر‌سال این افتخار را داشته‌ام که روندهای تجاری شرکت‌های بزرگ را از طریق سخنگویان اصلی آنها بشنوم. امسال نیز برای چهارمین سال متوالی، خوشحالم که می‌توانم روندهای تجاری شرکت‌های پیشرو را در مسیر موفقیت با شما به اشتراک بگذارم. برخی از این موارد دوران اولیه خودشان را پشت سر می‌گذارند و برخی دیگر به بخشی از جریان اصلی فناوری تبدیل شده‌اند. این الگوها فارغ از اندازه شرکت‌ها ظاهر شده‌اند. در اینجا لیستی از روندهای تجاری موفق در سال ۲۰۱۷ را می‌خوانید.   ۱- کارشناسان باعث بهبود روند رشد می‌شوند کارشناسان موضوعات ویژه فناوری، که درکی از فرایند فروش دارند، روند رشد را در شرکت‌های B2B بهبود می‌دهند. در اینجا سه پرسونای خرید و فروش مختلف را تصور کنید: سفارش‌گیرنده، فروشنده و کارشناس موضوعی. سفارش‌گیرنده صرفاً بر اساس سفارشات مبلغ و زمان‌بندی تحویل را مشخص می‌کند. این کاری است که آمازون به راحتی و اغلب با نتایجی بهتر انجام می‌دهد. اما ترجیح می‌دهید از میان دو فرد باقیمانده، کدام یک مشتری شما باشند؟ فردی که ماموریتش فروش چیزی به شماست یا کارشناسی که به دلیل تخصصش تمایل دارید با او ملاقات کنید؟ وقتی من این گزینه‌ها را به مدیران اجرایی معرفی می‌کنم، آنها اغلب برای ملاقات با فروشنده مقاومت می‌کنند، اما با تمایل زیاد می‌خواهند کارشناس موضوع را ببینند. پیدا کردن کارشناس موضوع برخلاف فروشنده بسیار دشوارتر است. لیکن اکثر سازمان‌ها افرادی متخصص دارند که نقشی مستقیم در رشد درآمد ندارند. بهترین سازمان‌ها فروش‌ به‌روش یکپارچه‌محور را آموزش می‌دهند تا نوعی فرهنگ فروش ایجاد و به توانمندسازی بیشتر کارشناس موضوعی کمک کنند. کسب‌ و کارها ترجیح می‌دهند افراد را به سمت اهداف فروش سوق بدهند و این نکته را فهمیده‌اند که خیلی‌ها در این حوزه شکست می‌خورند. با وجود کارشناسان موضوعی، کسب‌ و کار اولویت را بر کیفیت رهبری و تمرکز بر فرصت‌هایی قرار می‌دهد که توسط آنها از منابع موثرتری...

شما وارد سایت نشده‌اید. برای خواندن ادامه مطلب و ۵ مطلب دیگر از ماهنامه پیوست به صورت رایگان باید عضو سایت شوید.

وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

این مطلب در شماره ۴۳ پیوست منتشر شده است.

ماهنامه ۴۳ پیوست
دانلود نسخه PDF
http://pvst.ir/26i

0 نظر

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

برای بوکمارک این نوشته
Back To Top
جستجو