برندهای ناشر

مایکل برنر مدیر ارشد بازاریابی جهانی در شرکت SAP کل دوران حرفه‌ای خود را صرف بازاریابی محتوایی کرده است. به اعتقاد او امروزه مردم شناخت بیشتری از نقش محتوای کارآمد در استراتژی‌های بازاریابی پیدا کرده‌اند اما به گفته او، بازاریابی‌های خوب کمتر درباره تبلیغات و بیشتر درباره کمک به خریداران هستند و گرایش‌های نوین به بازاریابی محتوایی بیانگر این روند است. برنر چه درس‌های دیگری درباره بازاریابی محتوایی برای آموختن دارد؟ چرا بازاریابی محتوایی مهم است: خریداران در جست‌وجو هستند مایکل برنر (که یکی از بنیانگذاران وبلاگ‌های Business2Community و B2B Marketing Insider است) در سخنرانی خود در کنفرانس جهانی بازاریابی محتوایی سه نکته کلیدی را درباره ایجاد تغییر و تحولات سازمانی مطرح کرده که برای موفقیت در بازاریابی محتوایی مهم است. اولین نکته این است که خریداران برخلاف گذشته اطلاعات خود را از ارائه‌دهنگان محصولات نمی‌گیرند. به عبارت دیگر، امروزه چند گزینه برای کشف اطلاعات درباره یک محصول وجود دارد که بازاریاب‌ها باید به آنها توجه کنند. نکته دوم این است که امروزه بازاریابی کلا دستاورد چشمگیری ندارد. نکته آخر اینکه برندها باید خود به ناشران خود تبدیل شوند. این حرفی است که استاد بازاریابی محتوایی و یکی از بزرگ‌ترین کارشناسان در حوزه بازاریابی محتوایی یعنی جو پولیزی نیز مطرح کرده است. برنر معتقد است یک تمایز جدی بین بازاریابی دیجیتالی و بازاریابی محتوایی وجود دارد. او اعتقاد دارد بازاریاب‌ها باید به بازاریابی محتوایی آن نقش کلیدی در استراتژی بازاریابی - که سزاوارش هست- را بدهند. دستورالعمل‌های بازاریابی محتوایی برنر پیشنهادهایی برای در نظر گرفتن یک استراتژی بلندمدت بازاریابی محتوایی ارائه کرده است: 1 امروزه سازمان‌ها کارمندانی دارند که در برخی زمینه‌های خاص یک محصول یا خدمات آن تخصص ویژه دارند. این افراد باید ترغیب شوند تا اقدام به تولید محتوا و برندسازی کنند. 2 محتوا نباید ایستا باشد. برنر معتقد است شرکت‌ها الگوی خود را بر اساس وب‌سایت‌های خبری...