خواهرخواندگی اقتصادی

فارغ از اینکه صنعت بانکداری تا چه میزان با صنعت بیمه متفاوت است نام بانک و بیمه همیشه کنار یکدیگر می‌آیند. طی سال‌های گذشته با پیشرفت فناوری اطلاعات و ارتباطات و گسترش بانکداری الکترونیکی همیشه این سوال مطرح می‌شد که چرا بانکداری الکترونیکی توسعه بیشتری نسبت به بیمه الکترونیکی پیدا کرده است و کارشناسان این امر در پاسخ به این سوال تفاوت مدل‌های کسب و کاری را دلیل اصلی این تفاوت در میزان رشد فناوری اطلاعات در هر دو صنعت می‌دانستند؛ حال با مطرح شدن مفهومی تحت عنوان بیمه بانک (Bancassurance)، که هدفش برقراری تعامل بیشتر میان این دو خواهرخوانده است، سعی شده از ظرفیت‌های هر کدام در دیگری استفاده شود. چرا که در این صورت است که راه نوآوری بیشتر در هر کدام از آنها بیش از پیش گشوده می‌شود. بیمه‌بانک همکاری و تعامل میان بانک و شرکت بیمه بوده و هدف آن ارائه خدمات و مزایای بیمه‌ای به مشتریان بانک‌هاست. در این همکاری کارکنان بانک و سامانه‌های بانکی نقطه ارتباط و فروش به مشتریان خواهند بود و ارائه اطلاعات محصولات بیمه، آموزش فروش و بازاریابی توسط شرکت بیمه به کارکنان بانک ‌انجام می‌شود. در بیمه‌بانک سیاست‌گذاری‌ها توسط شرکت بیمه انجام و مدیریت می‌شود و بانک و بیمه در حق‌الزحمه دریافت‌شده مشترک هستند. این قرارداد همکاری می‌تواند برای هر دو طرف سودمند باشد، بانک‌ها می‌توانند با فروش محصولات بیمه درآمد بیشتری کسب کنند و شرکت‌های بیمه نیز بدون نیاز به توسعه و افزایش نیروی فروش جدید یا پرداخت واسطه‌گری به کارگزاران بیمه، پایگاه داده خود را توسعه و گسترش خواهند داد. بیمه‌بانک در حال حاضر یک سرویس ارزش افزوده موفق در کشورهای اروپایی، آمریکای لاتین، آسیا و استرالیاست. انواع مدل‌های کسب و کار در بیمه‌بانک فعالیت‌های بیمه بانک به دو صورت یکپارچه و غیریکپارچه ارائه می‌شود: یکپارچه: در مدل‌های یکپارچه، فعالیت‌های بیمه با فرایندهای بانک ادغام و محصولات بیمه...