مدیرعامل انیاک: سراغ مشتری نهایی رفتیم

نام‌های ابراهیم حسینی‌نژاد و انیاک اگر کنار هم قرار بگیرند، تقریباً برای تمامی بازار پرداخت و بانکداری الکترونیکی شناخته شده است. هرکدام داستان خود را دارند و در نقطه‌ای این دو نام در کنار یکدیگر ایستاده‌اند. وقتی با حسینی‌نژاد مدیرعامل انیاک گفت‌وگو می‌کنید تقریباً مطمئن خواهید بود که پیشینه بازار پرداخت را می‌داند و می‌توانید در مقام یکی از مرجع‌های پرداخت سراغش بروید. حالا او از برنامه‌های تولید در انیاک صحبت می‌کند، برنامه‌هایی که اجرایشان بدون شناخت گذشته صنعت پرداخت امکان‌پذیر نیست.   انیاک در صنعت پرداخت با چه مشخصه‌ای شناخته می‌شود؟ در چند سال اخیر، با توجه به تحلیل وضعیت بازار، انیاک بیشتر یک تولیدکننده در بازار شناخته می‌شود و در زمره سه تولیدکننده بزرگ کشور به شمار می‌رود. ما با تمهیداتی که در نظر گرفتیم عمق تولید را به ۶۰ درصد نزدیک کردیم که همواره در پی بررسی نحوه افزایش عمق تولید با درنظرگرفتن هزینه‌های تامین و بهای تمام‌شده است. اگر بخواهیم وارد مرحله بعدی شویم، باید بخش طراحی و توسعه محصولات مورد نیاز را در اختیار بگیریم و مثلاً طراحی برد را بر عهده بگیریم. این امکان وجود دارد که خودتان طراحی کنید و طبق آن سفارش دهید؟ پاسخ به این سوال با درنظرگرفتن هزینه‌های ورود به این سطح شامل هزینه‌های تولید نهایی و هزینه برند و سایر هزینه‌ها واقعاً دشوار است ولی واقعیت این است اگر خودمان وارد فاز طراحی شویم و شرکای خارجی را صرفاً به چشم تامین‌کننده قطعات ببینیم، احتمالاً دچار تناقض در روابط تجاری خواهیم شد و البته نتیجه هم مشخص نیست. پس ورود به این بخش مستلزم بررسی بیشتر و تخصص و کارایی بالاتری است. هرچند قصد ما ورود به تولید در سایر بخش‌های مرتبط است. میزان فروش‌تان در سال گذشته چقدر بود؟ سال گذشته ۱۳۰ هزار دستگاه فروختیم و امسال فروش ۳۰۰ هزار دستگاه جزو برنامه‌هایمان است. اگر بتوانیم به این...