۱۰ آذر ۱۴۰۳
مدیر سونی موبایل در ایران :
فقط به دنبال رده بالای بازار هستیم
اولین نام تجاری حوزه تلفن همراه که در ابتدای سال جدید رسانههای ایرانی را به تسخیر خودش درآورد سونی بود. سونی موبایل به عنوان بازی تلفن همراه این غول ژاپنی سال سختی را در ایران پشت سر گذاشت و درست در میانه فروردینماه امسال، در حالی که بازار جهانی تحت سلطه رسانهای سامسونگ و S8 بود، توانست با یک رویداد رسانهای همهجانبه برای مدتی قابل توجه منطقه خاورمیانه را تحت سلطه خودش درآورد. این رویداد هرچند با حضور بیش از یکصد و ۸۰ رسانه و فعال شبکههای اجتماعی از سراسر خاورمیانه با عنوان Xperia960 برگزار شد، اما در حقیقت بسیار فراتر از گردهمایی صرف برای معرفی قابلیت فیلمبرداری فوق آهسته گوشی جدید این شرکت، یعنی Xperia XZ Premium، بود. میشد این رویداد را طبل بازگشت سونی به عرصه رقابت با غولهای جهانی به شمار آورد. در این رویداد، که عصرگاه نهم آوریل در هتل آرمانی دوبی، چند قدمی بلندترین ساختمان جهان، برگزار شد، از نخستین گوشیای رونمایی شد که ضبط ویدئو با حرکت بسیار آهسته را با سرعت ۹۶۰ فریم در ثانیه امکانپذیر میساخت. این سرعت چهار برابر آهستهتر از هر تلفن هوشمند دیگری است و جزئیاتی را به تصویر میکشد که از چشم هر انسان پنهان میماند. رویداد Xperia960 هوشمندانه به گونهای طراحی شده بود که چهار فعالیت برای تست فیلمبرداری حرکت بسیار آهسته، در این رویداد نمایندههای رسانههای فردی و اجتماعی را ترغیب به امتحان و بازی کردن با آن میکرد. این فعالیتها با نامهای «سقوط امن»، «تونل باد کاغذرنگی»، «توپ جهنده رنگی» و «سقوط بادکنک آب» نامگذاری شده بودند. مهمانان، از جمله خود من، با ورود به هر یک از این فعالیتها، محو اجرای آنها میشدند و از آنها با Xperia XZ Premium با حرکت بسیار آهسته فیلمبرداری و به صورت زنده پخش میشد. Xperia XZ Premium علاوه بر این فیلمبرداری فوق آهسته مجهز به سیستم دوربین Motion Eye™ متعلق به سونی است که پیشبینی حرکت بعدی اجسام متحرک را نیز برای این گوشی هوشمند امکانپذیر کرده که با یک نمایشگر 4k تقریباً گوشی را در زمینه ویژگیهای منحصربهفرد چندرسانهای بینظیر ساخته است. به بهانه همین رویداد با نجیب الظاهر، مدیر سونی در ایران، گپ کوتاهی زدیم. نجیب با 14 سال سابقه در صنعت مخابرات و بودن در جمع سونی از زمان سونی اریکسون مرحوم، یکی از قدیمیهای این بازی در خاورمیانه است. نجیب به سبب احاطهاش بر بازار ایران و داشتن سابقه در فروش و بازاریابی گزینهای مناسب برای فهمیدن رویکرد جدید سونی بود.
بگذارید این گفتوگوی کوتاه را با پرسیدن سوالی شروع کنم که شاید عمومی به نظر برسد. به نظر خودتان سونی در ایران حال و احوال خوبی دارد؟ خب پس بگذارید من هم توضیحاتم را با این موضوع شروع کنم که برای ما بازار ایران بسیار بسیار مهم است. چرا که طیف محصولات سونی همخوانی بسیاری با جنس مشتریان و نیازها و خواستهای آنها در ایران دارد. طی دو سال گذشته سونی موبایل در مرحله گذار و بازتعریف خودش بود و طی این تغییر ساختار به تعریف جدیدی از بازارها و محصولاتی که باید روی آنها متمرکز شود رسیده است. یکی از مناطقی که ما بسیار روی آن متمرکز شدهایم خاورمیانه و به تبع آن ایران است. در همین فرایند بازنگری اتفاق دیگری هم افتاد و آن اینکه سونی موبایل روی محصولات طیف پیشرفته و رده بالایش تمرکز کرد. طی این بازنگریهایی که در رویکرد، محصولات و راهبری سونی رخ داد، طبیعتاً مدتی چندان در بازار ایران و سایر بازارها با تمام توانمان فعال نبودیم. یعنی دیگر سهم از بازار اولویت سونی نیست؟ چون واقعاً بازار به دست رقبای دیگری افتاده که از شما فاصله گرفتهاند. راستش را بخواهید باید بگویم نه. دیگر سهم از بازار اولویت اول ما نیست و در این رویکرد جدید، در پی کسب سودآوری و ایجاد ثبات برای خود، شرکا و مشتریانمان هستیم. حالا که من و شما در دوبی، پای برج خلیفه، نشستهایم و داریم گپ میزنیم، بخش خوبی از این مسیر تازه طی شده. ما ساختار جدید توزیع و پشتیبانیمان را با راهبرد جدید سونی بهینه کردهایم؛ سری X را رونمایی کردهایم و گواه این موفقیت این است که بالاخره در فصل پایانی سال ۲۰۱۶ موفق شدیم تراز تجاریمان در جهان را مثبت کنیم و همین نشان میدهد سونی در مسیر درستی گام برمیدارد. به نظر خودتان توان رقابت با برندهای بسیار موفق چینی...