بنیان‌گذاران جوان قاعده کسب‌وکار استارت‌آپی را تغییر دادند؛ سن‌ کمتر و توقع رشد بیشتر

به گزارش پیوست، اگر تا چند سال پیش داشتن سابقه کار در شرکت‌هایی مانند گوگل، متا یا آمازون یکی از مهم‌ترین مزیت‌های یک بنیان‌گذار برای جذب سرمایه بود، امروزه ابزارهای هوش مصنوعی این معادله را تا حدی تغییر داده‌اند. توسعه نرم‌افزار سریع‌تر شده، هزینه اولیه ساخت محصول کاهش یافته و همین موضوع باعث شده سرمایه‌گذاران بیش از گذشته روی کارآفرینان بسیار جوان سرمایه‌گذاری کنند.

با این حال، آسان‌تر شدن ورود به بازار به معنای آسان‌تر شدن موفقیت نیست. سرمایه‌گذاران حالا انتظار دارند استارت‌آپ‌ها ظرف چند ماه به رشد قابل توجهی برسند؛ انتظاری که پیش‌تر ممکن بود چند سال برای تحقق آن زمان داده شود.

از قزاقستان تا سیلیکون‌ولی

یکی از نمونه‌های این نسل، آرلان راخمتژانوف، بنیان‌گذار ۱۹ ساله استارت‌آپ Nozomio است. او برنامه‌نویسی را از ۱۵ سالگی آغاز کرد و در ۱۷ سالگی پس از ارسال ۱۰ها پیام مستقیم به بنیان‌گذاران وای کامبینیتور، نخستین سرمایه فرشته خود را جذب کرد.

شرکت او اکنون ابزاری برای جست‌وجوی APIهای مورد نیاز عامل‌های هوش مصنوعی توسعه داده و تاکنون بیش از ۶ میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.

او درباره ذهنیت نسل خود می‌گوید: «یا برنده می‌شوم یا شکست می‌خورم. خیلی از بنیان‌گذاران جوان دقیقا همین نگاه را دارند؛ فقط می‌خواهند برنده شوند.»

رزومه‌ای که دیگر به گوگل وابسته نیست

سرمایه‌گذاران همچنان سابقه کار در شرکت‌های بزرگ فناوری را ارزشمند می‌دانند، اما معیارهای دیگری نیز به همان اندازه اهمیت پیدا کرده است.

اشلی اسمیت، شریک صندوق سرمایه‌گذاری Vermilion می‌گوید که امروزه فعالیت در گیت‌هاب، مشارکت در پروژه‌های متن‌باز، ساخت جامعه‌های توسعه‌دهندگان و تسلط بر ابزارهای جدید هوش مصنوعی، بیش از گذشته در تصمیم سرمایه‌گذاران اثرگذار است.

به گفته او، بسیاری از برنامه‌نویسان جوان فرصت دارند قبل از ورود به بازار کار، ساعت‌های طولانی روی پروژه‌های متن‌باز یا ابزارهای AI کار کنند؛ فرصتی که افراد شاغل معمولا آن را در اختیار ندارند.

او همچنین اشاره می‌کند که بخش قابل توجهی از سبد سرمایه‌گذاری صندوقش را بنیان‌گذاران زیر ۳۰ سال تشکیل می‌دهند که حتی تعدادی از آنها هنوز ۲۱ ساله نشده‌اند.

سرمایه بیشتر، صبر کمتر

با وجود افزایش سرمایه‌گذاری در مراحل اولیه، تحمل بازار نسبت به شکست کمتر شده است.

اسمیت می‌گوید: «قبلا انتظار می‌رفت استارت‌آپ‌ها با آزمون و خطا به تناسب محصول و بازار برسند، اما امروز همه دنبال پیدا کردن Cursor بعدی هستند؛ در حالی که چنین رشدی یک استثنا است، نه یک قاعده.»

به همین دلیل، بنیان‌گذارانی که میلیون‌ها دلار سرمایه جذب می‌کنند، باید ظرف چند ماه رشد قابل توجهی نشان دهند؛ نه طی چند سال.

رقابت فقط بر سر محصول نیست

همزمان با افزایش رقابت در بازار هوش مصنوعی، شبکه‌های اجتماعی نیز به بخشی از میدان رقابت تبدیل شده‌اند.

اگر در گذشته استارت‌آپ‌ها می‌توانستند سال‌ها دور از توجه رسانه‌ها روی محصول خود کار کنند، امروز تقریبا هر جذب سرمایه، هر تغییر مسیر و هر نقطه عطفی در لینکدین و ایکس منتشر می‌شود.

این وضعیت، فشار تازه‌ای ایجاد کرده است؛ فشاری که فقط مربوط به ساخت محصول نیست، بلکه بنیان‌گذاران را مجبور می‌کند دائما تصویری از موفقیت خود نیز ارائه دهند.

تیموتی چن، سرمایه‌گذار Essence Ventures، می‌گوید: «قبلا استارت‌آپ‌ها نگران رقبای بزرگ بازار بودند، اما حالا باید نگران همسایه‌های خودشان هم باشند.»

او به رواج ویدئوهای حرفه‌ای معرفی محصول اشاره می‌کند و می‌گوید نمایش موفقیت به بخشی از رقابت تبدیل شده است.

فشاری که از درون و بیرون می‌آید

آیدان گوئو، هم‌بنیان‌گذار ۲۰ ساله استارت‌آپ Attention Engineering، می‌گوید که ترس از شکست همیشه همراه یک بنیان‌گذار است، اما شبکه‌های اجتماعی این فشار را تشدید کرده‌اند.

به گفته او، وقتی هر اشتباهی بلافاصله در معرض قضاوت عمومی قرار می‌گیرد، مدیریت یک استارت‌آپ از همیشه دشوارتر می‌شود.

قواعد بازی عوض شده، اما اصول نه

با وجود همه این تغییرات، بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران بر یک نکته اتفاق نظر دارند؛ ابزارها، سرعت توسعه و شیوه جذب سرمایه تغییر کرده، اما اصول ساخت یک استارت‌آپ موفق همان چیزی است که سال‌ها پیش هم بود. شناخت مشتری، ساخت محصولی که مسئله واقعی را حل کند و داشتن باور عمیق به ایده، همان اصول اصلی است.

شاید هوش مصنوعی سن ورود کارآفرینان به بازار را کاهش داده باشد، اما هنوز هم موفقیت را نه سن بنیان‌گذار، بلکه کیفیت محصول و توانایی او در پاسخ دادن به نیاز مشتری تعیین می‌کند.