skip to Main Content
محتوای اختصاصی کاربران ویژهورود به سایت

فراموشی رمز عبور

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

ثبت نام سایت

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ وارد شوید

فراموشی رمز عبور

وارد شوید یا عضو شوید

جشنواره نوروزی آنر

الگوهای جهانی چه می‌گویند

پایگاه مشتریان مشترک

۶ آبان ۱۳۹۴

زمان مطالعه : ۵ دقیقه

شماره ۲۹

تاریخ به‌روزرسانی: ۱۰ دی ۱۳۹۸

در ابعاد جهانی از میان استارت‌آپ‌های متعدد، استارت‌آپ‌های پخش موسیقی تقاضای بسیار بالایی برای بستن قرارداد یا اپراتورهای موبایل دارند چرا که این روش را آسان‌ترین راه مقیاس کردن بیزینس خود می‌بینند. اسپاتیفای (Spotify) از جمله استارت‌آپ‌هایی است که با چندین اپراتور در اروپا همکاری می‌کند. در حال حاضر در آمریکا نیز قرارداد بازاریابی با اسپرینت دارد. مشترکان آن می‌توانند هزینه عضویت خود در اسپاتیفای را به طور مستقیم وارد صورت حساب‌های سایر اپراتورها از قبیل AT&T کنند.

اسپاتیفای بزرگ‌ترین شرکت پخش موسیقی حال حاضر جهان با رشدی بسیار سریع است، این اپلیکیشن در اکتبر 2008 اولین نسخه خود را عرضه عمومی کرد. این شرکت که به 20 زبان و در دو بخش رایگان و تجاری، خدمات خود را ارائه می‌کند توانست تا سپتامبر 2010، 10 میلیون کاربر، تا دسامبر 2012، 20 میلیون کاربر و تا ژوئن 2015، 75 میلیون کاربر به دست‌ آورد که بخش بزرگی از این رشد سریع کاربران خود را مدیون همکاری با برندها و اپراتورهای بزرگ دنیاست. در جدول زیر سیر رشد کاربران این شرکت را مشاهده می‌کنید. چندی پیش طی گفت‌وگویی که دانشگاه استکهلم با ویلهلم لوندبورگ رئیس بخش اجرایی شراکت و توسعه تجاری اسپاتیفای انجام داد، او توضیح داده که کمپانی اسپاتیفای از طریق استراتژی همکاری با اپراتورها چه دستاوردهایی داشته‌ و چگونه اسپاتیفای توانسته از طریق انتخاب یک شریک خوب، رشد پیدا کند. به گفته وی 80 درصد مشترکانی که اپراتور آنها اسپاتیفای را به مدت یک سال به آنها پیشنهاد داده است، ماه‌ها پس از اتمام قرارداد نیز برای این سرویس حق عضویت پرداخت می‌کنند. مثلاً در شراکت میان اسپاتیفای و تلیا در سوئد در سه بسته پیشنهادی مختلف همکاری صورت می‌گیرد: موبایل، باند‌پهن و IPTV. تلیا یک شرکت مخابراتی و اپراتور موبایل است که در برخی از محصولات خود، به عنوان مکمل یک حساب تجاری از اسپاتیفای را پیشنهاد می‌دهد. این پیشنهاد به شکل یک حساب شش‌ماهه بدون نیاز به شارژ یا یک بسته تخفیفی برای حساب تجاری یک‌ساله است. الگوی همکاری اسپاتیفای و ویرجین موبایل هم به هم بی‌شباهت نیست. ویرجین مدیا یک شرکت مخابراتی و اپراتور موبایل است که در انگلستان تاسیس شده. این شرکت نیز یک حساب تجاری سه‌ماهه از اسپاتیفای را به آن دسته از مشترکان خود که یکی از بسته‌های مجموعه VIP را خریداری ‌کنند، پیشنهاد می‌دهد. به عنوان بخشی از این بسته‌ها،...

شما وارد سایت نشده‌اید. برای خواندن ادامه مطلب و ۵ مطلب دیگر از ماهنامه پیوست به صورت رایگان باید عضو سایت شوید.

وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

این مطلب در شماره ۲۹ پیوست منتشر شده است.

ماهنامه ۲۹ پیوست
دانلود نسخه PDF
http://pvst.ir/2ys

0 نظر

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

برای بوکمارک این نوشته
Back To Top
جستجو