جلب اعتماد اپراتور به یک استارت‌آپ سخت است

چطور به راه‌اندازی ایده فیلم‌نت رسیدید و چگونه کار خود را آغاز کردید؟ با توجه به اینکه خودم فیلمساز هستم و تهیه‌کننده‌های این حوزه را می‌شناسم، به این فکر کردم که چقدر خوب می‌شود این محتوا در فضای مجازی هم قرار بگیرد تا همه بتوانند از آن استفاده کنند. تا قبل از حضور ما فیلم‌ها در فضای نمایش خانگی فقط به صورت فیزیکی توزیع می‌شد و تنها شرکت‌های ویدئو رسانه پخش فیزیکی داشتند. یکی از کارهایی که در بدو راه‌اندازی این سایت انجام دادیم این بود که؛ اساساً باید دنبال چه جاهایی برای گسترش آن برویم. ما تصمیم گرفتیم این کار را با اپراتورها آغاز کنیم. یکی از دلایلی که اصلاً به این پروژه فکر کردیم این بود که دوره انحصار نسل سوم در تابستان سال گذشته برای رایتل تمام می‌شد و اپراتورهای اول و دوم هم توانستند وارد ارائه این سرویس شوند. پس منتظر آزاد شدن نسل‌های سوم و چهارم بودید؟ بله. با توجه به این موضوع تحلیل ما این بود که اینترنت همراه در حال فراگیر شدن است و دیدیم موقعیت خوبی است تا رسانه‌ای ایجاد کنیم که موبایل در آن نقشی اساسی داشته باشد. از سوی دیگر پس از اینکه انحصار نسل سوم اینترنت همراه پایان یافت این تفکر در اپراتورها هم به وجود آمد که درآمد از مکالمه و پیامک را به سمت خدمات مبتنی بر نسل‌های سوم و چهارم اینترنت همراه بیاورند. طبعاً ما رفتیم سراغ اپراتور و همراه اول را به خاطر اینکه بزرگ‌ترین اپراتور کشور که بیشترین مشترک را دارد، انتخاب کردیم. پس از انجام مذاکرات با این اپراتور قرار شد فیلم‌نت را با همراه اول راه‌اندازی کنیم. از آبان‌ماه سال پیش همکاری‌مان را با همراه اول در فیلم‌نت شروع کردیم. طبعاً اگر می‌خواستیم فقط روی اپ‌استورها کارمان را شروع کنیم، این تعداد کاربر را نداشتیم. اپراتور این قابلیت را دارد که کسب...