رویای تالار سرخ*

معمولاً کاربران تلفن همراه به برندهای جدید و تازه از راه رسیده با تردید نگاه می‌کنند. ما عادت کرده‌ایم چند لوگو یا نشان معروف را پشت گوشی‌های تلفن همراه ببینیم و حدس بزنیم که این دستگا‌ه‌های جدید چه قیمتی دارند و چقدر کارا هستند. غیر از نشان‌های معروف که مدل‌های رایج بازار به حساب می‌آیند حتی برندهای باسابقه قدیمی که دوره افول و کنار زده شدن توسط رقبا را به خود دیده‌اند نیز در بازگشت دوباره کار آسانی در پیش ندارند و بدون داشتن یک برگ برنده و خصوصیت چشمگیر نمی‌توانند توجه خریدارانی را جلب کنند که معمولاً دایره انتخاب خود را بین سامسونگ، اپل، هواوی و نهایتاً ال‌جی و سونی محدود می‌کنند. حالا فرض کنید یک برند چینی تازه‌وارد بخواهد وارد بازار شود و سودای سهم گرفتن از بازار ایران را داشته باشد. تکنو برند تازه‌کاری است که با یک مدل جدید به بازار آمده و شاید روی کاغذ شانس زیادی برای فانتوم ۸ متصور نباشیم، اما تجربه نشان داده بازار ایران و اقبال آن به محصولات جدید غیرقابل پیش‌بینی‌تر از چیزی است که به نظر می‌رسد. اگر شما یک گوشی جدید داشته باشید که از برندی غیر از برندهای رایج بازار باشد، احتمالاً در جواب اولین جملاتی که برای معرفی گوشی به دوستان‌تان می‌گویید با عبارت «از این گوشی چینی‌ها» مواجه می‌شوید. همین جمله ناقص کافی است تا بسیاری از کاربران را از خرید منصرف کند. برای اینکه بتوانید از حیثیت گوشی و انتخاب‌تان دفاع کنید باید چیزی برای ارائه داشته باشید که دهان منتقدان را ببندد. قدیمی‌ترین دفاع می‌تواند نسبت ارزش محصول به قیمت آن باشد؛ عموماً گوشی‌های جدید و بی‌نام و نشان‌تر قیمت کمتری نسبت به امکاناتی که عرضه می‌کنند دارند، اما خود همین قیمت پایین می‌تواند تردید بیشتری پدید آورد و محصول را متهم به بی‌کیفیتی کند. از طرفی گوشی چینی دیگر به بی‌آبرویی و...