skip to Main Content
محتوای اختصاصی کاربران ویژهورود به سایت

فراموشی رمز عبور

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

ثبت نام سایت

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ وارد شوید

فراموشی رمز عبور

وارد شوید یا عضو شوید

جشنواره نوروزی آنر

پیوست جهان

بنجامین گیلاد

روند رو به رشد استفاده بهینه از اطلاعات رقبا در شرکت‌ها

فقط قابل سنجش‌ها مدیریت می‌شوند

بنجامین گیلاد

۱۶ شهریور ۱۳۹۴

زمان مطالعه : ۵ دقیقه

شماره ۲۷

تاریخ به‌روزرسانی: ۷ آبان ۱۳۹۸

اولین شرط رقابتی بودن شناسایی برنامه‌های دیگران در حوزه کاریتان است تا از این طریق بتوانید ارزش اقدامات خود را بسنجید. این نکته عین عقل سلیم است. دومین شرط رقابت پیش‌بینی پاسخ به اقدامات رقیب است و البته این یکی هم جزء عقل سلیم است. شرط سوم اینکه از خود بپرسیم: آیا عقل سلیم داریم؟ طی دوران حرفه‌ای‌ام در زمینه اطلاعات رقابتی، مدیران زیادی دیده‌ام که بدون اندک توجهی به واکنش رقبا، اثر اخلال‌گران بالقوه، رویکردهای نوین استارت‌آپ‌ها و تاثیرات بلندمدت صنعت، تصمیمات میلیارددلاری گرفته‌اند. این افراد از قضا زمان قابل توجهی را صرف واکنش مشتریان بالقوه‌ای کرده‌اند و اقدامات متقابل رقیب در مورد همین مشتریان را نادیده انگاشته‌اند. این شیوه تا زمان بروز یک بحران ادامه می‌یابد. تجربه شخصی من نشان داده چشم‌انداز رقابتی تقریباً کم‌اهمیت‌ترین مولفه موثر در تصمیم‌گیری‌های مدیریتی است. مسائل عملیاتی داخلی از جمله اجرا، بودجه و ضرب‌الاجل‌ها نقشی مهم در تصمیم‌گیری‌‌ها دارند، لیکن اقدامات دیگر رقبا به ندرت در کانون توجه قرار می‌گیرد. این نوع «ذهنیت جزیره‌ای» با شگفتی زیاد در میان مدیران بااستعداد به یک عادت تبدیل شده است. نکته متناقض اینکه شرکت‌ها میلیون‌ها دلار صرف خدمات رقابتی و استقرار آخرین فناوری‌های انتشار اطلاعات داخلی می‌کنند. برخی برای تنها یک مورد یعنی تخمین شرایط بازار سالانه 20 میلیارد دلار هزینه می‌کنند. دستیابی به اطلاعات خاص رقبا هم دو میلیارد دلار برایشان آب می‌خورد. از دیگر سو، مدیر هیچ گاه استفاده واقعی از این اطلاعات را از کارکنان در بخش‌های برندسازی، محصول، تحقیق و توسعه، بازاریابی، توسعه تجاری، فروش، خرید یا هر بخش مربوط به بازار نمی‌خواهد. در عوض، مدیران به طور ضمنی فرض را بر آن می‌گذارند که این اطلاعات مورد استفاده است و اتفاقاً به شکلی موثر و بهینه از آنها بهره می‌گیرند. رهبران همیشه از شنیدن طرح‌ها و سخنرانی‌های مبتنی بر داده‌ها لذت می‌برند. هر مدیر متوسط با اسلایدهای 130 صفحه‌ای مملو...

شما وارد سایت نشده‌اید. برای خواندن ادامه مطلب و ۵ مطلب دیگر از ماهنامه پیوست به صورت رایگان باید عضو سایت شوید.

وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

این مطلب در شماره ۲۷ پیوست منتشر شده است.

ماهنامه ۲۷ پیوست
دانلود نسخه PDF
http://pvst.ir/1l4

0 نظر

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

برای بوکمارک این نوشته
Back To Top
جستجو