skip to Main Content
محتوای اختصاصی کاربران ویژهورود به سایت

فراموشی رمز عبور

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

ثبت نام سایت

با شبکه های اجتماعی وارد شوید

عضو نیستید؟ وارد شوید

فراموشی رمز عبور

وارد شوید یا عضو شوید

جشنواره نوروزی آنر

پیوست جهان

بارت دلمول

برت گرهان

ویسکاس ساگار

ظرفیت‌های بازاریابی و فروش برای ورود به بازار

آیا ظرفیت تلاش خود را می‌شناسیم

بارت دلمول
برت گرهان
ویسکاس ساگار

۷ خرداد ۱۳۹۴

زمان مطالعه : ۸ دقیقه

شماره ۲۳

تاریخ به‌روزرسانی: ۷ آبان ۱۳۹۸

بازاریابی
‌انقلاب جهانی تولیدکنندگان خرد (lean-manufacturer) و به تبع آن ابداع محصولات موثرتر عمیقاً بر کسب‌ و کارها تاثیر گذاشته است. به باور ما اکنون زمان آن رسیده تا شرکت‌ها موشکافی و تعهد بیشتری در عرصه بازاریابی و فروش محصولات‌شان داشته باشند. نتیجه تحقیقات ما به طور فزاینده‌ای روشن است: شرکت‌هایی با ظرفیت بازاریابی و فروش بیشتر، سریع‌تر رشد می‌کنند. در زمانی که رشد سازمانی اهمیت می‌یابد و روزبه‌روز دست‌نیافتنی‌تر می‌شود، باید برای کسب نتیجه مطلوب توجه بیشتری به ظرفیت‌های بازاریابی و فروش مبذول داشت. ما به تازگی برای افزایش درک رهبران نسبت به امور بازاریابی و فروش، مطالعه‌ای شامل 15 هزار کارمند شاغل بیش از 140 شرکت جهانی انجام داده‌ایم. یافته‌های این مطالعه روشن بودند: رشد درآمد در شرکت‌هایی با ظرفیت‌های پیشرفته بازاریابی و فروش، 30 درصد نسبت به شرکت‌های متوسط بیشتر بود. این یعنی در صنعتی که رشد سالانه چهار درصد دارد، شرکت‌های با ظرفیت بالای بازاریابی و فروش معمولاً 3/5 درصد رشد خواهند داشت. هفت نشانه نظام بازاریابی و فروش قدرتمند اکثر مدیران هنوز فکر می‌کنند ارزیابی بازگشت سرمایه (ROI) ناشی از بازاریابی و فروش در مقایسه با درآمد خط تولید، کار دشواری است. بنابراین آنها به جای اتخاذ رویکردی نظام‌مند و آگاهانه در زمینه بازاریابی و فروش، به شیوه‌های تاکتیکی با نتایج فوری و آشکار متوسل می‌شوند. این روش نادرستی است. مزیت رقابتی پایدار در شرکت‌هایی با نظام بازاریابی و فروش قدرتمند نمود پیدا می‌کند و پژوهش ما و تجربه صنایع هفت نشانه این شرکت‌ها را بازنمایی کرده‌اند: به جای اینکه بازاریابی و فروش را هزینه تلقی کنند آن را یک منبع سرمایه‌گذاری می‌دانند مطالعه ما نشان می‌دهد در صورت سرمایه‌گذاری درست برای ایجاد یک تیم منتخب بازاریابی و فروش بازگشت سرمایه با افزایش زیادی همراه می‌شود. این بازگشت سرمایه به اندازه پنج تا 10 برابر سرمایه‌گذاری بر دارایی‌های سخت‌افزاری از جمله تجهیزات کارخانه است. لیکن اغلب...

شما وارد سایت نشده‌اید. برای خواندن ادامه مطلب و ۵ مطلب دیگر از ماهنامه پیوست به صورت رایگان باید عضو سایت شوید.

وارد شوید

عضو نیستید؟ عضو شوید

این مطلب در شماره ۲۳ پیوست منتشر شده است.

ماهنامه ۲۳ پیوست
دانلود نسخه PDF
http://pvst.ir/1xk

0 نظر

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

برای بوکمارک این نوشته
Back To Top
جستجو