درک استراتژیک لازمه مشارکت فین‌تک‌ها و بانکداری

موسسات مالی مرسوم با استارت‌آپ‌های فین‌تکی تفاوت‌های زیادی از نظر نوع سازمان با یکدیگر دارند. در حالی که به نظر می‌رسد همکاری این دو در مسیر منطقی خود قرار دارد، این همکاری و مشارکت به شناخت و درک تفاوت‌های آنها نیز کمک می‌کند. مادامی که ایده همکاری شرکت‌های فین‌تک با بانک‌ها مثل ایجاد و ورود به یک بازی رویایی و بر فراز ابرها باشد هیچ کمبودی در موج ایجادشده و تمایل به همکاری بین این دو مشاهده نمی‌شود، در حالی که در واقعیت اغلب این‌گونه نیست و آنچه اتفاق می‌افتد دور از تصورات قبلی است. در این مسیر چندین عامل عمده و اصلی وجود دارد که بانک‌ها و شرکت‌های فین‌تک قبل از هر گونه همکاری با یکدیگر باید به آن فکر کنند. همکاری با یک بانک یا تعاونی اعتباری (معمولی و سنتی) برای یک شرکت فین‌تکی می‌تواند دارای مزایای مطلوبی باشد، مانند دسترسی به منابع مالی فراوان (جیب پر پول)، پایگاه قابل توجهی از مشتریان، یک تیم بزرگ و حرفه‌ای فروش و مارکت، دسترسی به کانال‌های پرداخت و دیگر شبکه‌های محدود. همچنین دلایلی برای چرایی و تمایل همکاری بانک‌های (متداول) موجود با شرکت‌های فین‌تک می‌تواند وجود داشته باشد، مانند تغییر فرهنگ و رفتار با رویکردی نوآورنه، ضعف در بهره‌مندی از تکنولوژی‌های نوظهور و تک‌محوری بودن کانون توجه. در مقابل، در راه همکاری این دو موجودیت منحصر به فرد جهت پیوستن و همبستگی، موانع مشخص و معلومی وجود دارد. به خصوص اگر انعطاف‌پذیری و آمادگی لازم برای مصالحه و سازگاری را نداشته باشند. ابتدا مروری خواهیم داشت بر مواردی که شرکت‌های فین‌تک باید در زمان همکاری و مشارکت با بانک‌ها در نظر داشته باشند: اهداف را بشناسیم یک شرکت فین‌تکی هرگز نباید چشم‌انداز بلندمدت خود را، هر چقدر هم که مزایای کوتاه‌مدت وسوسه‌انگیزی مطرح شود، فراموش کند یا نادیده بگیرد. اگر هدف تغییر وضع موجود و کمک به بانکداری در این...